麦肯锡教我的谈判武器
最新书摘：
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光酱语言研究所2020-04-09很多时候，即使谈判成功，也会给对方留下不好的印象，为日后埋下隐患，造成这一结果的原因就是，谈判代表始终顽固地坚持己方的主张，一味确保己方的利益，完全不尊重对方的利益，这大概就是“优秀的谈判代表要顽固”这一误解的外在表现吧。
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光酱语言研究所2020-04-09谈判是让对方接受己方所期待行为的手段
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笔杆子斗土匪2020-04-03站在对方的立场上检验己方的逻辑性,绝不是要根据对方的情况改变自己的主张,而只是在不改变原方向的前提下,尽量对轨道加以校正,使对方能够产生共鸣。
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笔杆子斗土匪2020-04-03毫无让步余地的谈判是不存在的，坚持不放弃，摸索能够提高双方满意度的让步。
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风雨英雄2020-01-29肯定存在能够提高自己谈判力的因素，关键是要努力寻找，而不要悲观绝望。
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风雨英雄2020-01-28保持低姿态，是一种重要的、基本的谈判态度。换句话说，就是不要趾高气扬，不要以为全面展现出自己的威严来威吓对方，迫使对方作出让步，就很潇洒、很勇敢。谦逊谨慎才是应该采取的态度。
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立行COOL2020-01-17如果把谈判视为“以提高双方满意度为目标的交流”，就要对对方的需求保持敏感。
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立行COOL2020-01-17要想实现良性谈判，在探寻对方真实心理的同时，还必须让对方理解己方的主张，所以说话和行文都要“符合逻辑”。做到符合逻辑——也就是有逻辑性——就能增强说服力，从而让对方采取己方所期待的行为。
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立行COOL2020-01-17很多时候，即使谈判最终成功，也会给对方留下不好的印象，为日后埋下隐患。造成这一后果的一个原因就是，谈判代表始终顽固地坚持己方的主张，一味确保己方的利益，完全不尊重对方的利益。这大概就是“优秀的谈判代表就要顽固”这一误解的外在表现吧。
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后浪2016-01-10无论多么能干的谈判代表，在毫无让步余地的谈判中也很难发挥实力。可以说，让步是谈判过程中的重要因素。“让步”这一谈判行为，容易给人留下“因畏于不利形势而做出的消极行为”的印象。然而，让步本身并不一定就是消极的、怯懦的行为。归根结底，让步是谈判中的一种战术，关键在于谈判代表以怎样的姿态行驶这一战术。不要忘记，谈判是以提高双方满意度为目标的交流过程。
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后浪2016-01-10保持低姿态，是一种重要的、基本的谈判态度。换句话说，就是不要趾高气扬，不要以为全面展现自己的威严来威吓对方，迫使对方作出让步，就很潇洒、很勇敢。谦逊谨慎才是应该采取的态度。
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后浪2016-01-10从广义上说，谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”，一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说，所有交流的最终目的，都是让对方采取己方所期待的行为。
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风雨英雄2020-01-28如果是竞争性质的谈判，谈判力可被认为是迫使对方作出让步的力量； 如果把谈判力理解为提高双方满意度的合作，谈判力还可被认为是解决问题的能力。
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立行COOL2020-01-17从结论来说，要想做到有逻辑性，首先要有“明确的主张”。清晰明白的“结论”、简洁易懂的“主张”，是有逻辑性的大前提。如果自己都模棱两可，就根本谈不上有逻辑性。连想说什么都不明确，又哪有资格站在有逻辑性的起跑线呢？一旦对方问出“你到底想说什么”，那你就铁定出局了。
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风雨英雄2020-01-28把谈判理解为“以提高双方满意度为目标的交流”时，找出对方的关注点是一项很重要的工作。因为只要能够确定对方的关注点，在这上面多下功夫，就容易提高对方的满意度，而对方提高了满意度，也会反过来想着提高己方的满意度。