麦肯锡教我的写作武器

• 杉小戴

  2017-03-20
  S——C——Q——O——RSituation——设定状况介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态Complication——发现问题描写出失去稳定的混乱，确定问题类型Question——设定课题 针对这个问题，确认对主角而言重要的课题是什么Obstacle——克服障碍描写替代方案的立案或实施等课题解决过程，并描绘如何克服困难Resolution——解决收尾将克服困难而达成的提案，定位为课题的解答
• 杉小戴

  2017-03-20
  1、设定实施的终止期限：及时具有监控和调整方向的机制，还是一定要记得设定解决策略的完成期限。2、选定实施项目：要清楚实施解决策略时的必要条件是什么。可以运用头脑风暴法。3、学习知识或技能：了解需要学习什么样的必要知识和技能，才能完成实施策略的工作。4、制作实施进度表：从终止期限逆推回去，把各个实施项目的相互关系呈现出来，同时列出相关人员学习知识和技能的进度表。5、修正期限以及开始行动：根据步骤四的工作结果，修正预定终止期限，然后开始行动。
• 杉小戴

  2017-03-20
  根据必要条目和优先条目来评价。替代方案不能值评估好处，风险也要评估。
• 杉小戴

  2017-03-20
  追求理想，核心课题是“选定理想”和“实施策略”1、资产盘点——自己的强项和弱项是什么？2、选定理想——根据实力决定目标3、实施策略——决定达成目标的顺序
• 杉小戴

  2017-03-20
  预防隐患，核心课题是“诱因分析”和“预防策略”1、假设不良状态——不希望事物以何种方式损坏？2、诱因分析——何种诱因导致损坏？3、预防策略——如何防止不良状态发生？4、发生时的应对策略——发生时，如何将不良的程度降到最低？
• 杉小戴

  2017-03-20
  恢复原状，核心课题是“掌握状况”1、掌握状况——是怎么损坏的？2、应急处理——如何防止状况恶化？3、分析原因——为什么会坏掉？4、根本措施——知道原因后，如何做才能复原？5、防止复发——应该怎么做，以后才不会有损坏？
• 杉小戴

  2017-03-20
  问题的本质都是我们所期待的状况与现状之间存在差距。问题分为三种：1）恢复原状型问题不良状态已经浮现，解决方法为回复原状。eg：以解决回复原状型问题为目标的问题：“想将跌落谷底的营业额，恢复到原来的水平。”2）预防隐患型问题现在没有大碍，但若放置不管就会发生不良状态，解决方法就是维持现状，即防止恶化。eg：以解决预防隐患型问题为目标：“预期将面临资金窘境，该如何度过年终。”3）追求理想型问题现状并无大碍，问题在于我们要追求理想，解决方法就是付出努力以达成理想状态。eg：解决追求理想型问题：“该怎么做才能让本公司成长。”一个问题常会包含多种类型。
• 杉小戴

  2017-03-20
  解决问题的步骤：1）发现问题；2）设定具体的课题；3）确定课题后，要列举替代方案；4）评价各替代方案；5）实施解决策略。
• 杉小戴

  2017-03-19
  并列型结构，是任何一则下层信息都与上层信息直接相关。也就是说，每一则下层信息都能独立支持上层信息。而直列型结构，则是每则下层信息之间，存在一种强大的序列关系，只有最后面（通常为最右侧）的下层信息支持上层信息。
• 杉小戴

  2017-03-19
  因果关系与手段关系看起来很相似，到底差在哪里？其差别在于，是否反映出行为者的“意图”。例如：“他按下开关，所以空调开了”表示因果关系。我们感受不到他积极想要打开空调的意图。这里的谓语是不及物动词“开了”。如果句子改成“他借着按下开关，让空调开了”，则显然有强调行为者的意图。所以，这一句话呈现出手段关系，谓语用了使役动词“让……打开”。
• 橙风飞雪

  2016-02-04
  金字塔结构意指金字塔原理（Pyramid Principles），顶点为结论，下面一层一层堆砌的条目则是支撑结论的方法或证据。MECE:mutually exclusive collectively exhaustive的缩写，念成me-see，意指相互独立，毫无遗漏。这是肯锡提出的分析问题方法，原则是把整个问题细分为各个条目，然后检查每条目是否做到不重复、不遗漏。一译者
• 青青若水

  2015-09-18
  报告很详尽，为什么还被臭骂？ 主管：山田，X公司最近的业绩如何？ 山田：是······X公司最近一年的销售额为220亿日元，营业利益为5亿日元。自由现金流量（Free Cash Flow）为87亿日元。昨天股票的收盘价为每股358日元。主管：喔，所以呢······ 山田：啊！是······好像还有特别损失的部分，再扣除税之后，利益为2亿日元。利息支出大概是1千万日元左右。 主管：所以呢？ 山田：啊！还有······该公司利息收入为200万日元。销售成本是······ 主管：我是问你“他们的业绩怎么样？好还是不好？“ 山田：喔！是······似乎回升了不少。 主管：好啦，有上升就是了，我知道了······
• 雨字头的文

  2013-08-11
  如果执行团队的能力不足、没时间学习必要的知识和技能，那么就只得配合他们的执行能力，修正解决策略，才是聪明的做法。
• 告退

  2019-11-11
  1.如何理解信息 “明了表现”主语与谓语的关系，オ是信息。借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（即向子），全部都算是信息。信息是构成商务文案的零件。在整份文案当中，信息还会被划分层级也就是说，以文案的结构而言，信息可分为上层信息和下层信息。2.信息分三种以种类来说，信息大致可以区分成两大类：“描述”和“规范”。用英语来说，就是“ what is”和“ what should be”这两类。描述性的信息还可以再分为“记述”信息和“评价”信息，而规范信息则只有它自身这一种。信息的种类实质上可以分为以下三种：记述、评价、规范。几乎所有的商务文案都是由这三种信息组合而成。3.评价信息我说“记述”信息，让你以为在“评价。“这个宝特瓶的对用度高”这句话是记述信息。“高”这个词没有表明好坏判断。测量结果并非评价，却有暗示效果。例如，某家企业的员工将测量某种机械的效能数据，传达出评价的意图。（如这部引擎的功率有250马力。）利用评价条目和标准，让你自动做出好评价。
• 告退

  2019-11-07
  本书分成基础篇和实践篇两部分。第一章至第三章属于基础篇，让大家先打好逻辑表现力的基础；第四章至第七章则为实践篇，以问题解决型故事展开法为中心，培养大家实际应用逻辑表现力的能力。在第一章中，我们学习逻辑表现力的基本概念，包括信息、主题、分段。尤其是信息，想要设计出优秀的文案作品，必须对信息有很深的理解。信息可分成记述型、评价型、规范型三类。你一定可以从第一章获得许多新的发现。在第二章中，我们学习如何清楚地表达信息。从主语、连接词、具体性这三个层面来学习表达的技巧。不论是传达哪一种信息，最重要的是能够清楚地表现主题。如果你传达得足够清楚明白，这除了能让你的信息更有逻辑外，还能提升信息的说服力。在第三章中学习如何设计信息。除了要学会设计个别的信息之外，还要能设计整份文案。其中，包括金字塔结构、结论法、推论、摘要法、抽象化、主题设定等诸多思考表达技巧。学完了基础篇的思考表达技巧之后，我们将在第四章中学习问题的解决过程，这是第五章要学的故事展开方法的准备工作。本章的学习重点在于，如何运用高杉法发现各种类型的问题并设定课题来展开故事。在第五章中，我们会以从第四章学到的问题类型及其个别的课题为基础，来学习故事展开的方法，这对于制作文案非常实用。具体而言，我们将学到适用于解决各种类型问题的故事展开法，它是融合 SCOOR故事展开法与问题解决过程而构成的第六章中，我们要学习如何把金字塔结构和问题解决型故事展开法，落实在特定的格式里。我将举出商务文案的两种代表格式一撮告、简报一一来做说明。除了前面学到的逻辑表现之外，第七章还会介绍各种更能提升说服力的技巧。具体而言，包括由上而下法、问题类...
• 告退

  2019-11-07
  本书从理解逻辑表现力的原点，也就是“信息”这个概念开始谈起。重点放在如何清楚地表达，让大家通过学习写作技巧，自然而然地学会逻辑思考具备这些基础知识之后，我们再学习如何设计文案的架构，并从中学习结论法、抽象化、题目设定等技巧。在后半部分的实践篇里，我们还会学到高杉法的问题解决型故事展开法，以及许多增加说服力的小技巧。
• 立行COOL

  2020-04-02
  描述性的信息是表示事物的状态。相对地，规范性的信息则是表示事物应有的状态，或者人应该采取怎么样的行动，就如同医院处方。
• eleven

  2018-06-22
  当我们在制作提案型的简报或文案是，很重要的一点是将提案定位成对方面临问题时的策略。如果不这么做，你的提案对于听取简报的人而言，只是杂音而已。要是提案能让对方觉得是重要问题的解决策略，一定会引起他的兴趣。
• 齐晓

  2015-02-04
  逻辑表现力也讲究尊敬对方，尊重对方的感情，这一点相当重要。总而言之，要尽量避免类似“原本想要明白表达、打开天窗说亮话，结果局面却被搞得一塌糊涂”的状态。最好是清楚表达和模糊表达两种都能运用自如。有意识地使用模糊表达也算是一种清楚表达。
• 相思雨霖

  2018-04-17
  换句话说，大家可以把写作（商务文案或一般文章）当成在组合信息零件。