突破之道
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不动之塔2021-10-23用零部件拼漆出一部沙滩车原型。对这部原型车充年夏天的停工期盛情的克特回亿道：“我们认识到，沙滩车与雪地摩托的类似之处在于，它们都是人们去户外玩的东西。于是，我们开始做实验。”3尽管这个团队研究出的三轮型号与日本雅马哈和本田推出的产品类似，但是，对竞争小心翼翼的温德尔不会允许犯错误。除非巴克斯特能找到一家公司愿意与北极星公司通过私人标签协议合作，否则，这个项目将被扼杀。当与强鹿（ John Deere）和 Cenex（一个大型农场合作社）接触失败后温德尔搁置了这个项目但是两年以后，由于巴克斯特的坚持，温尔下了一个赌注一重新激活了这个沙滩车项目，尽管这是在与规模是北极星公司50倍的强大的日本公司对阵。几个月以后，全新的四轮型号被介绍给经销商它装备了二冲程发动机和类似该公司雪地摩托采用的自动皮带驱动变速器。北极星公司的首席财务官迈克·马龙（ Mike Malone）回忆道开始时，每个人都笑话我们。他们已经习惯了像摩托车一样运转的沙滩车，所以把我们的产品叫作橡皮带驱动的沙滩车。”在最初的坏印象逐渐消失后，经销商开始发现这个产品的优点：自动变速器容易操作；它只有单一的车系统，不需要像驾驶日本产品那样需要复杂的手脚配合技巧；它甚至采用了一块板来代替摩托车上常见的传统足挂。到了1984年夏天，温德尔开始全身心投入这个项目，他把全职工人由50人增加到200人。1985年3月，北极星公司的第一台沙滩车终取得进步总是意味着风险，你不可能在偷袭二时，还把脚留在一垒。65一弗雷徳里克威尔考克斯产品挑战巨无霸的时候，必须要有产品上的过人长处才可能成功。不只是书中说的关于企业的下注问题。
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不动之塔2021-10-23损失厌恶”理论还显示：随着公司开始取得成功，他们对风险的承受在カ开始降低。如果用玩扑克牌来打比方，一旦创业者领先了一个吗、 Quicken As他就会玩得更谨慎。当我们理解了大多数创业领导人的这种心理后他的团就很容易弄明白他们处理一些题的方式了。记得帕格・皮尔森是这（财捷已样评价一个典型扑克玩家的当他面对可能的损失时，他会选接受里克官埃较小的盈利。与此类似，大多数公司所有者，特别是那些给自己提供了。邓恩了某种生活方式的公司的所有者，当他们发现决定有可能带来损失时黑色宝马他们宁愿勉强接受比原来认为的要小得多的利。“公司不能取得突破普鲁克斯有三个原因，它们害怕去控制、害怕失去专有技术、害怕失去自己销战路的财务自由。”鲍勃・斯特劳斯这位 Fastenal的资深员工和科尔林的左里的一个膀右臂告诉我们：“他们停止冒险是因为害怕失去已经得到的一切。19当换言之，创业领导人经常把安全与现固既有所得等同起来，而事实却会议上为与此完全相反。正像 Fastenal、财捷以及其他7家突破性公司已经验证早期下的的，对创业领导人和他们的企业来说，通向安全与成功的正道恰是随不得不着企业的发展而提高自己的下注意愿。通了一系预先财捷全力ー搏食大张旗鼓需恶们会等在某种程度上受到1986年那次直接促销活动成功的刺激， Quicken经常光继续在个人财务管理领域“攻城略地”，市场份额不断增加。因为它的...