超级转化率

• aprilivy

  2021-02-03
  客户看到商品到最后购买的过程分为：激发兴趣-建立信任-立刻下单从看到商品到最终购买的整个过程中，最重要的环节是取得消费者的信任，而且价格越高，参与购买决策的人越多，越需要信任。将各种购买理由归类后，会发现它们在客户从看到商品到最终成交中所起的作用是不一样的。陈勇转化六要素：互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。其中，“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。其中，“互惠”属于下单三步中的第一步：激发兴趣；“承诺与兑现”“信任状”“畅销好评”是属于下单三步中的第二步：建立信任；“痛点刺激”“稀缺”属于下单三步中的第三步：立刻下单。
• aprilivy

  2021-01-27
  一个关注转化率高的公众号简介需要讲清三件事：1、我是做什么的2、我有什么优势3、你为什么现在关注我修改前：每周一束鲜花，周六配送到家，或周一送达公司。为热爱生活的都市女性，提供全新生活方式体验。修改后：明星高圆圆投资的品质鲜花品牌【新用户现在下单，不仅包邮，还送花瓶】鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。
• aprilivy

  2021-01-27
  当一个客户问价格时（特别是我们的价格高于同行的情况下），应该怎么回答？1、提供多种选择，避开主要问题：提供多种选择（初级班、中级班、高级班）2、用容易回答的问题筛选目标用户：您的孩子几岁了，提高沟通效率；3、把所有可能的情况都考虑一遍，找到对应的痛点刺激性别、性格，对应的雪中送炭利益点