重新定位（珍藏版）
最新书摘：
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抱字2015-10-07最受欢迎的演变之道是用新想法对品牌进行升级，为现有产品找到新的用途保住了很多品牌……另一种防止产品过时的方法是增加服务。
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抱字2015-10-07我们的建议是停止工厂现代化计划，因为“去皮”才是差异化概念。于强大竞争对手采取同样的做法相当于自取灭亡。正确的做法是努力为你的竞争对手贴上“不去皮”的负面标签，建立自己“去皮”的正面定位。遗憾的是，这个重新定位概念并没有付诸实施。
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抱字2015-10-07重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点，并进行攻击。没错，我们指的就是在领导者的“强势”中找到弱点，而不仅仅是去找弱点。……如安飞士曾经的广告语：“选择安飞士吧，我们柜台前的队伍更短。”赫兹公司无法对这一战略做出反击，作为最大的租车公司，这是赫兹公司的固有缺点，也是多数领导者无法回避的缺点。
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redoak2015-10-03一个长期的战略计划毫无用处，除非你把竞争对手的计划考虑在内。未来无法预测。这是长期战略的致命缺陷。如果竞争对手以某一特性著称，那你就应该利用其他特性。通常，你可以利用竞争对手强势中的弱点。营销是认知战，你真正需要做的是利用认知。永远不要低估竞争对手，相反，高估竞争对手会安全些。不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。
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redoak2015-09-30为增长而增长可能是个陷阱。为了赶超他人而发展是个错误。你能对自己做的最糟糕的事情就是让自己的身份模糊不清，因为这为聚焦清晰的专业型竞争对手敞开了大门。增长只是正确行事的副产品，就其本身来说，并不是一个有价值的目标。实际上，增长是不可能完成的目标背后的罪魁祸首。增长是必须的吗？不一定。对收入增长的草率预期往往导致目标无法完成、股票重创和财务造假。不要解决一个不存在的问题。不要改变传统。有些虽然是真正的问题，但人们不想解决，他们就是喜欢传统的方式。任何情况下，只有专家型产品和高度聚焦的竞争者才是最后的赢家。成功就在于不做人人都做的事。私人公司极少出现在新闻里，因为没人盯着它们的季度财报，它们只要关心自己的业务就可以了。
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redoak2015-09-29大不等于更有效率。企业的大很少能对企业产生促进作用，更常见的是破坏生产效率。具有一定程度多样化但相对聚焦的公司往往比高度多样化的公司业绩好。如果企业既富有又成功，它们就不想改变现状了。市场领导者必须学会用一个更好的概念攻击自己，如果他们不这样做，自会有人攻击他们。大部分企业合并的表现远远没达到预计的成功。企业越大越成功，就越难保持发展速度。公司越大，就越难管理。
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redoak2015-09-28在老品牌慢慢淡出的同时，公司需要建立新的品牌和业务。我的看法是专注某个特定领域总比消亡要好得多。如果你珍惜顾客的时间和金钱，用快捷的机器代替人工会带来很大的不同。这样，你的职员也有空做更多需要智慧的工作。产品线延伸通常不是个好战略。大是酷的敌人。低端市场通常被大部分公司忽视，可能是你重新定位公司或建立新品牌的最佳选择。人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类特征的混合产品。人们不想为了实现其他功能而放弃产品的重要特性。一旦你无视机会和危险，紧迫感便消失了。没有紧迫感，就更不可能从外部寻找新机会和问题，只会自我膨胀。
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redoak2015-09-28重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点并进行攻击，而不仅仅是去找弱点。当你陈述你的概念时，顾客应该很快赞同，不需要进一步的解释或论证。这个概念显而易见，不需要长时间的思考。价格通常是差异化的敌人。差异化为支付略高一点的价格购买某项产品或服务提供了理由。当价格成为传播信息的焦点或者成为企业营销活动的焦点时，你就是在开始破坏被顾客视为独一无二的机会。如果竞争对手能把价格降得和你一样低，那么降价通常是愚蠢的行为。必须为品牌树立正面的形象。
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redoak2015-09-22实际上选择会抑制人们的购买动机。人们被选择压垮，以至于有失去行动能力的倾向。太多的选择加大了人们延缓决策的可能性。如果你忽视自己的独特性，而想满足所有人的所有需求，就会很快破坏你的差异化。
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redoak2015-09-21定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化。市场营销人员必须坚持差异化。抓住问题的本质就成功了一半。要了解竞争对手以及他们在人们心智中的位置。心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智的最佳方法就是简化信息。要聚焦在一个强有力的差异化概念上。删除那些别人也能跟你讲得一样好的信息，摒弃那些需要复杂的分析来论证的信息，不要提及任何不符合顾客心智的信息。从众心理，如果其他人都买，那么我也应该买。如果消费者已经认准了一个产品，不要去改变他们的心智。一个品牌代表的产品越多，越容易失去焦点。品牌延伸产品的表现远不如使用新品牌的产品。
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bluntFish2015-01-03组织存在的目的，不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果
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bluntFish2015-01-03如果你忽视你的独特性，而想满足所有人的所有需求，就会很快破坏你的差异化
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bluntFish2015-01-03定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化。重新定位就是如何调整认知，可以是你在顾客心智中的认知，也可以是竞争对手的。心智无法改变，只能调整。这
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西游贝贝2021-01-03一个有影响力的领袖是得顾客和潜在顾客的有力武器。这样的领袖为公同带来独特的信任状。他们本能地信任他。没有信任，就没有任何跟随者；没有跟随者，你也就不能成为领袖。最后，如果你希望自己像个将军，那么必须拥有优秀将领所必需的素质。1. 灵活应变。你必须灵活地根据形势调整战略，而不是相反。优秀将 领当然有自己的偏见，但在做出重大决定之前，他会认真考虑所有的备选方案和意见。2. 胆识过人。有时你需要停止听取意见并做出决断。一个优秀将领会从内心深处寻求意志和勇气的量来取胜。 3. 无惧无畏。时机来临之时，你必须果断、迅速地出击。当时机成熟的时候，大胆行动是特别宝的素质，因为此时需要全カ出击。那些在形势不利时展现了太多勇气的人，要小心提防。不幸的是，官阶越高，胆量越小。 4. 掌握实情。优秀将领在制定战略时，从基础开始，从细节出发。其所制定的战略，必定要简单而有力。5. 运气。如果你好好利用，运气是取得成功的重要要素。当你运气不佳时，你应该做好准备，尽快止损。
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西游贝贝2021-01-03最好的领导者会跟下一代分享他们的智慧。密根大学商学院的教授埃诺尔・蒂希说：“伟大的领导者必定是伟大的老师。优秀的领导者知道，仅有方向是不够的。【最好的领导者是故事讲述者拉拉队长和引导者，他们通过话语和行动来强化方向感与愿景。
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西游贝贝2021-01-03难怪CEO会把营销工作授权给别人，但这是个错误。营销太重要了，以致不能授权给基层人员。如果你要授权，那就授权下一次募捐活动的主席工作。另外，还要削减用于会议的时间。不要通过讨论得出答案，相反，要走出去亲自看看。如果你想赢得一场战争，那你必须全身心专注于一线战术。【你必须关注你的竞争对手，以及他们在人们心智中的强势和弱点】。你必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。
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西游贝贝2021-01-03如何认清事实如果你是个忙碌的CEO，你应当如何收集信息，才能对真实情况了如指掌？又该怎样应付中层管理者只说你想听的话的习惯？如何得到好消息和坏消息？如果你不能直接得到这些坏消息，坏消息会繁衍滋生，而不会消失。
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西游贝贝2021-01-03现代管理学之父彼得・德鲁克曾指出，通过经常的实地考察工作，斯隆比消费者调研活动发现了更多、更重要的趋势，而且常常发现得更早。世界上大部分最伟大的军事战略家都是从底层做起的，这已经不是什么秘密了。他们从来都熟知战争的真实情况，并以此保持自己的优势。克劳塞维茨既没有读过最好的军事学校，也没有上级传授军事专业，他的才能是通过最好也是最苦的方法学到的——在那些战争史上最惨烈、最著名的战役的一线服役。
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西游贝贝2021-01-03在我们看来，如何成为卓有成效的领导者无须耗用一整本书。彼得・德鲁克用几句话就做出了诠释：“成为有效领导者的基础是清楚地思考组织的任务，清晰可见地定义并确立这一任务。领导者设定目标，设定优先级，设定并维护标准。”
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抱字2015-10-07不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。这些品牌意识到，一旦人们知道你公开降价，你就无法把价格再提上去。原则上应该是公关第一，广告第二（公关播种，广告收获）。本质上，广告不能生火，只能在火点着以后扇火。为了有所收获，你需要第三方支持所带来的有效性，所有宣传活动的第一步都应该是公关。