故事力

• 来都来了

  2021-12-28
  3个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演既然以上4个要素构成了信任的基础，那么在用故事建立信任的时候，我们就要讲出那些能i正明自己的资历、靠谱程度和动机的故事。那亲近程度怎么办呢?这不是要靠时间才能熬出来的吗？总不能我说咱俩亲近，咱俩就亲近了吧？其实不-定，故事讲好了就可以拉近关系。我在外面做培训或者演讲的时候，在开场的环节都会先讲- -些关于我是谁”的故事。这些故事无非是为了证明“我有资历"或“我很靠谱”, 但是我会有意在故事中“自黑”一把。除了可以博得大家大笑，拉近彼此自离，我还有很重要的一一个小心思。《影响力》 一书中讲到的影响的6个方法中，有一个就是“互惠"。当我向你坦诚暴露我的弱点的时候，这证明我足够信任你，因此基于“互惠”原则，你也可以信任我。事实证明，大家会在接”下来的培训中对我信任有加。那么，接下来我们看看，到底什么样的故事能够证明我们的能力、动力和靠谱呢?◆"我很牛"的故事--用 故事彰显你的能力，低调地推销自已，让别人觉得你很牛。◆“我为什么...的故事一通过故事让对方理解你的动机和意图，并且感受到即使面临变化和困境，你也是靠谱的，这个故事可以凸.出你的价值观和内在动力，让别人理解你为什么要做某件事。◆“我的改变"的故事- - 通过分享成功或失败的经历，你让对:感受到你由此获得的学习和成长。这个故事是“潜力股”的标配，更是导的必备，因为只有从经验中学习、反思。总结，一个人才能快速成长。以上3个故事加在-一起，就可以充分说明“我是谁”。这3个故事就的贴身锦囊-一样， 无论是去面试还是相亲，做销售还是领导，这都应该可以随时随地拿出来讲的。只不过，根据场景和要影响的对象，你需要相应调整具体的故事细节，但是故事的结构和要素应该是差不多的。“我很牛”的故事应用场景:社交场合，求职面试，工作汇报，述职演说“我很牛”的故事可以用在寻求“...
• 来都来了

  2021-12-28
  其实，我妈虽然无数次跟我就辞职这个问题发生争论，但我妈这个70多岁的老太太哪儿知道那些演员，我加上这段对话纯属为增加故事的冲突性、幽默感，让它张力更足。就像著名的好菜坞导演、编剧罗伯特●麦基说过的:“ 故事是将现实生活有创意地转换成更强有力、更清晰和更有意义的体验。”也就是所谓故事的艺术源于生活。但它高于生活。我们可以根据需要对一些细节进行调整和夸张化处理，只要不影响关键的事实，就都是故事设计的一-部分，无伤大雅。小结一个好的故事-一定是“设计"出来的，为了充分地表达观点，制造情绪氛围，可以适当调整情节，让你的故事更加精彩。在设计故事的时读，可以用到好菜坞编刷的大绝招一一 冲突升级。在不断升级的冲突中，让故事环环相扣，引人入胜，更让听众和主人公的关系不断深化。所以，在讲故事的时候，冲突不能一次讲完，而应该像是剥洋慧一样，一层一层讲。 冲突也不应该是平行排列的，而需要层层递进， 大魔王一定要在最后才能出场。只有有意义。有共鸣的冲突，才能抓住听众的心，让他们欲罢不能。小结回想一部你最喜欢的电影/电视剧，思考那里面都有哪些场景体现了冲突升级?当时看的时候，你感受如何?
• 来都来了

  2021-12-28
  勾起听故事的兴趣。因为这个故事毫无悬念，你知道他最后肯定会成功的。只有当听众意识到主人公在个性、能力。动力这三个维度有所不足的时候。才能感受到这个冲突真的很难克服。Hubert经常跟大家分享他刚从企业出来，转型做培训的故事。那时候，我非常想做好培训，可我对培训挂巧一概不通。只会干讲，不会引导，时不时就会有学员反馈，说我讲得很无聊，总是在说教。幸好人长得还算帅，还不至于被最下台。但作为一个培训师。这是在“能力”上致命的弱点。此时，听众就会跟他产生共鸣。因为每个人都有能力不足的时候，所以他们关心他后来是怎么提高这个能力，战胜困难，最后成为- - 名金牌讲师的。动力不足很可能是你想减肥，却一直管不住嘴，迈不开聞:个性缺陷就根可能是你之前情商不高。总是冒犯同事，而此时你有-个重要项目需要同事的配会....总之。你要想让听众产生共鸣感。必须让他们知道主人公在追求目标的路上究竟卡在哪儿了?如果这个点不清晰或者你故事的主人公是完美的。那么故事中的冲突就很难让人产生共鸣。不幸的是，很多人，尤其是很多领导，在讲自己的故事时，总是把自己描述成-一个完美的。毫无峡陷的人物。这就是为什么听众很难跟他们产生共鸣。当然，这个人也不能是毫无可取之处的，如果他个性差，能力弱，还缺乏动力，你一听就已经在心里放算他了，对于他能否克服冲突也就不在意了
• 来都来了

  2021-12-28
  当然。在一些场合。我们是需要在同一个演讲里表达多个观点的。比如大型产品发布会，寻求投资的路演，高管的述职演说。这时候应该怎么办呢?准备这样的演讲，就好比西-棵树， 树的主干就是你需要传遇给听众的价值观，对路演和发布会来说，主干就是一个公司的愿景。每一个小的故事，所表达的观点或者道理，都是主干上长出来的枝条。是你的核心价值观向外延伸出的某些观点和道理。小结很多时候，我们讲出来的故事和听众所理解的故事有出入。不是听众没听懂。而是我们的故事“清晰度"出了问题。每个故事。都应该有一个你想要表达的核心观点，也就是故事的主线，整个故事都会围烧这个主线进行。所以。一个好的故事，一定是“以终为始"，倒着来构思的。你需要首先确定你讲故事的日的及想要表达的中心思想，再去寻找合适的能够支持你的论点的故事素材。最后构建出来的故事，就是你想要讲的，井且别人能够听得懂的好故事。请选择一个对你来说最重要的价值观。然后用附录的模型。讲一个关于价值观的小故事。
• 来都来了

  2021-12-28
  表现形式(How) :故事的表现形式指的是这个故事是怎么讲的，它主要体现在讲故事的人在讲述过程中的语音语调、眼神、肢体语言等的使用是否支持了讲故事的目的。很多来找我们教练演讲的高管客户都希望我们能帮他们把演讲变得很精彩，甚至成为乔布斯那样的。他们理解的精彩基本是通过故事的外在表现形式体现出来的。这固然重要，但故事的表现内容和它的核心价值观才是决定一个故事是否能真正影响到它的受众的关键。因此，故事的表现内容和表现形式-定需 要服务于这个核心思想，并且,以终为始地选择相应的故事素材。这就是讲故事的黄金原则。很多人的故事之所以讲不清楚，产生歧义，没有实现想要的影响目的，是因为他们构思故事的顺序反了，也许他们是先有了-个故事素材，然后再想自己要表达什么，或者根本就是随机地选取一些故事素材，按照时间发生顺序罗列一下。这样对讲的人来说倒是很容易，但是对听的人来说，他们很难理解背后的中心思想。故事的中心思想固然重要，但好的故事- - 定是鲜明地树立了观点且不点破观点，让听众自己得出结论。比如:如果让你讲一个故事去感化身边的人，让他明白“这个世界上比金钱宝贵的东西还有很多，不要太物质，太贪婪”，你会怎么说呢?在古希腊，为了告诚人不要太贪婪，流传着这样- -个神话故事: 弥达斯园王求老山神西勒诺斯赐予他点金术:手碰到什么，什么就变成金子。一开始他非常开心，为自己创造了最美丽和昂贵的黄金玫瑰园。可是紧接着，他发现自己碰到床，床变成了硬邦邦的金子，碰到食物，食物也变成了硬邦邦的金子。最后他又饿又渴，奄奄一息,祈求山神把这个礼物收回去。你看，这个故事从头到尾没有提到“不要太贪婪”这几个字，但是你能轻而易举地得出这个观点。著名的好菜坞剧作家罗伯特●麦基曾经说过:“一个好故事不是为了 讲故事而讲故事，而是为了用非解释的形式证明一个道理。你讲好-一个故事，不需要在前、在后、在中间提到这个道...
• 来都来了

  2021-12-28
  共鸣:没有共鸣的故事都是“自嗨”我有一个客户，他是某500强公司的中国区总裁，当时要去- - 个高校做宜讲。他首先从自己的经历谈起，讲到他当年以省状元的身份考进清华，后来又作为改革开放后最早的一批公派留学生去了美国，进入麻省理工学院学习，学成回国进入外企，最后做到中国区总裁。他的宜讲总结起来就是:学霸的一生是如何炼成的。我问客户公关部负责人:“那你老板讲完效果如何? ” 公关部的人说，学生听完以后都感叹道:你老板真是个天才!我当时就心想:“完了， 这故事没讲好啊!”你想想，这个演讲的本来目的是什么?是要激励同学努力学习，要打鸡血啊。可老实讲，你真的会被天才经历激励吗?天才有几个? - .般人会想，反正你是天才，而我就是个普通人，你再牛跟我有什么关系?每个人其实都活在自己的故事里，如果你想让别人对你讲的东西有反应，那么你的故事和他的故事要有交集才行，否则你们就是在两个平行的世界里对话，没有任何联结。一个好故事一定是能让听众感同身受的，当故事中的人物是听众所关心的，当听众边听边想“嗯，我也曾经有过这样的感觉”或者“摊上这种事儿，如果我是他，我会怎么做”，这个故事才有冲击力，才有意义，否则就是“自嗨”。听众通常更愿意和他们喜欢的角色建立联结，也更容易对主人公所经历的苦难产生深深的认同感，毕竟我们大部分人都是平凡人，都不完美。这就是为什么漫威的英雄能够成为我老公、我儿子两个完全不同时代的人的偶像，因为每一个平凡的男孩和女孩，都希望自己在苦难中变得强大，成为万人瞩目的大英雄。所以，建立共鸣的第一一点，就是要放弃完美的自己，通过故事去回溯自己曾经的苦难和脆弱。你从平凡走向不平凡的方法，才是对听众有用、有吸引力的。建立共鸣是好故事的第三个标准。
• 圭隐

  2021-05-12
  乔布斯是由他之前做过的事，经历过的好奇、探索，拥有的成功与失败等经历共同塑造出来的。当时当事，看不出这些点的意义何在，因为你当时看不见整个故事。只有你对自己的英雄之旅有了一定的理解，再往回看，你才能解析这些点在故事线中是怎么连在一起的。所以，故事思维不只是沟通能力的基础，其实也是自我探索的基础，帮你认识到之前让你伤心懊恼、痛苦不堪、羞耻受辱的种种事件的另一面，也许你还愤愤不平放不下；一旦你看到自己的英雄之旅，你就会意识到，那些事件都是必须要发生的。因为，没有它们，就没有今天的你。由此，你对往事和接触过的每一个人都会有感恩之心。这些相互关联的转折，不只帮你连接到以前的事件，还能帮你理解现在的情景。在你感觉最黑暗、最迷茫的时，只要你能把它放在你的故事线中，站在未来的角度回看这些事件，或许就能看出它的意义。正如尼采所说：“一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。
• 圭隐

  2021-05-12
  乔布斯是由他之前做过的事，经历过的好奇、探索，拥有的成功与失败等经历共同塑造出来的。当时当事，看不出这些点的意义何在，因为你当时看不见整个故事。只有你对自己的英雄之旅有了一定的理解，再往回看，你才能解析这些点在故事线中是怎么连在一起的。所以，故事思维不只是沟通能力的基础，其实也是自我探索的基础，帮你认识到之前让你伤心懊恼、痛苦不堪、羞耻受辱的种种事件的另一面，也许你还愤愤不平放不下；一旦你看到自己的英雄之旅，你就会意识到，那些事件都是必须要发生的。因为，没有它们，就没有今天的你。由此，你对往事和接触过的每一个人都会有感恩之心。这些相互关联的转折，不只帮你连接到以前的事件，还能帮你理解现在的情景。在你感觉最黑暗、最迷茫的时，只要你能把它放在你的故事线中，站在未来的角度回看这些事件，或许就能看出它的意义。正如尼采所说：“一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。
• 圭隐

  2021-05-09
  怎样提高同理心1. 放下自己。共情的前提就是能够放下自己，如果你带着属于自己的认知、观点、评判、期待去看待他人，你是不可能达到真正的共情的。只有把自己的脚放进对方的鞋子里你オ能真正体会到他的脚的感受是什么，所以，在达成共情之前，你需要把你的“子”脱下来，才能换他人的鞋子2. 带着尊重的好奇心。不带功利，不带评判，怀着尊重他人的好奇心，能够让你在共情的过程中保持中立与平等的心态，也有助于和他人建立联结。3. 深度倾听。在前面两步的基础上，深度倾听。除了听对方在说什么，更要听对方没说出来的情绪、感受、需求，这是共情的关键。在你进入深度倾听后，你的注意力是完全放在对方身上的，这时候对方完全能够感受到被你关注。4. 核对验证。听到了一些信息之后，要使用恰当的方式表达，联结才能被建立起来。如果不那么确定的时候，可以通过提问的方式来表达，当然，如果没有得到对方的回应或对方否认了，说明你没有共情成功，不要担心，可以继续尝试。当然，同理心的提高需要一些时间，当你真的这么做了，你会发现，和他人建立深度联结，激发深度共鸣，并没有那么难，那时候你自然就会知道什么是与他有关，让他喜欢的了。
• 圭隐

  2021-05-09
  如何提高对情绪颗粒度的感知故事讲得好的人通常情商都比较高，这是因为一个人的情商其实就包括我们识别和驾驭情绪的能力。如果你长期缺乏对自己情绪的感知，则需要通过一定的刻意练习，逐渐提高自己对情绪的感知，从这个角度来讲，学习讲故事也是提高自己情商的一个途径。你可以试试以下几个步骤。1. 接纳情绪的存在首先，情绪本身其实没有好坏对错之分，只不过我们为自己的情绪赋予了意义。在这个意义的基础上，我们有了不同的感受。通常所说的负面情绪，从严格意义上来说，应该是负面感受情绪。如同呼吸是正常的生理反应一样，情绪是正常的心理反应，而且情绪有起伏更是常态，你见过哪个正常的心电图是一条直线呢？心电图直了人就不在了！要心如止水不是说自己不能有情绪，而是说要接纳情绪本身以及情绪的起伏，这是实现情绪颗粒度感知更精细化的第一步。2. 探索情绪背后的积极意义每种情绪的背后都有对当事人的积极意义，当你承认这一点，就会有意识地去探索自己的情绪。比如，愤怒是在告诉你，自己的边界被侵犯，悲伤想提醒你失去的痛，要好好珍惜拥有，恐的时候要关注如何保护自己。情绪其实只是呈现了你的某种導式旦模式被打破，情绪也就不会出现了。当自己的情绪来了你可以像面对一个老朋友一样，跟它打招呼，问问它：“你想提醒我什么呢？3. 慢下来，充分感受情绪以及情绪带来的信息 有了前面两步的基础，情绪出现的时候，你就可以停下手边的事情，慢下来，给自己一些独处的时间，感知情绪带来的身体和心理感受，以及情绪所带给你的信息。有条件的话，可以把这些感受记录下来，真实地面对这些信息，并据此给自己的情绪命名，你会发现，这时候的命名，就比没有前面这几步时的命名精准得多。这个时候，你对自己情绪颗粒度的感知就更加精了当然，精准地给自己的情绪命名还有个前提，就是需要积累一定的关于情绪描述的词汇。心理学家巴...
• 慕珂

  2021-02-07
  我在20多年的职业生涯中有过数不清的参与汇报的经历，有时我是汇报者，有时我是倾听者。有些汇报针对高层，有些是跨部门的，有些比较正式，有些就是简单几句，连PPT都没有。但无论形式如何，汇报对象是谁，我从没有见过一个人因为一场好的汇报而平步青云，但见过很多人像老周一样因为一场糟糕的汇报而错失良机。你可能会说这太不公平了！然而研究表明，老板平均609%以上的时间花在业务上，296的时间花在跟他的老板、客户的相处上。最后剩下的29%的时间才能花在管理团队上，按照平均每个管理者管理6个下属来看，管理者能花在你身上的时间只占3%。他们这可怜的3%的时间多半都花在听你的工作汇报上。这还是你
• 芙汤

  2020-08-23
  一个好故事不是为了讲故事而讲故事，而是为了用非解释的形式证明一个道理。你讲好一个故事，不需要在前、在后、在中间提到这个道理，听众从故事情节中就可以领会它。如果你不能用一个人真实的选择、行为及其带来的后果来表达一个生活道理，那不管你用什么数据，什么词语，都没用。
• 咩咩

  2020-06-12
  冲突：挖大抗vs画大饼说到动力，人类本能的动力有两种：趋利，避害------追求一个好的东西，或是逃避某种不好的东西。如果讲故事的人没有清晰地让听众知道，假如他不克服挑战，将有哪些后果等着他们，或者虽然前路艰辛，但克服了困难就会有很美好的将来等着他们，那么听众就不会有动力去做出改变。社会心理学家海蒂·格兰特・霍尔沃森在她的著作《聚焦》中曾经提到，有的人是“成长获取”型动力人——害怕没得到。有些人则是“安全负责”型动カ人——害怕失去。举个例子：比如都是在赌场赢了些小钱，前一类人听见老虎机传来的哗哗掉钢繃儿的声音就心里痒痒，总惦记着接着玩，生怕己错过了更多机会；而后一类人，总担心把自己刚赢的钱又输回去，想见好就收。对偏向“成长获取”的人来讲，“画大饼”的故事更有效。反之，如果你的故事是“挖大坑”的故事，则更能打动偏向“安全负责”的听众，因为你可以让他们避免失败。霍尔沃森的实验结果显示，在销售过程中，如果击中了听众的动机，他们不只会更倾向于购买，而且也更倾向于付更高的价钱购买。可怎么知道听众是倾向于哪个动力呢？从最宏观的角度一一文化的角度看，这可能包括国家文化和公司文化。从工作性质来看，例如销售、市场、创业者，都会偏“成长获取”；而财务、T人员、研发、制造等会偏“安全负责”。从微观的角度看我们当然是要具体到每个人。甚至同一个人在不同的事情上，偏好也会有所不同。比如在工作上我更偏好“成长获取”，而在育儿上，我可能就更倾向于“安全负责”。所以，你选择画饼还是挖坑，还得因人因事决定。那么怎样才能在故事中一剑刺中听众的痛点呢？最常用的工具就是提问：“如果Xxx，会怎么样？”这句话可以让听众产生想象，和你要描述的冲突产生联结。◆如果我们团队拥有了最先进的人工智能技术，能够快速客户化用户的报表，您想一想会怎样？（画大饼）◆如果我们没有及时接受这样的培训，让自竞...
• 咩咩

  2020-06-12
  正如美国心理学家丹麦克亚当斯教授所说：“我们内心的故事塑造了我们的身份认同，我们的身份认同决定了我们的命运。”所以，如果你的生命是一本故事书，你就是这本书的作者，你要怎么写自己的故事呢？
• 咩咩

  2020-06-12
  绘画是一个盲人的职业。他画的并不是他看到的，而是他感受到的，是他告诉自己看到了什么。------毕加索
• 咩咩

  2020-06-12
  没有真相，只有诠释。——尼采
• 咩咩

  2020-06-12
  美国著名的经济心理学家乔治·勅文施泰因解释说：“好奇心来源于‘认知差距’。当一个人意识到自己的’认知差’时，就会产生对信息的饥饿感，这就是好奇心。”
• 咩咩

  2020-06-12
  好故事就像人生，只是删掉了无聊的部分。------希区柯克
• 陈陈读书

  2020-06-14
  我为什么…… 的故事。通过故事让对方理解你的动机和心意，并且感受到即使面临变化和困境，你也是靠谱的，这个故事可以凸显出你的价值观和内在动力，让别人理解你为什么要做某件事
• 咩咩

  2020-06-12
  在给我们讲起地参与汶川地震灾后重建的故事时，她是这么描述的：我第一次去成都，是汶川地震两周年时，追踪灾后重建项目。站在巨大的扭曲的建筑前面，站在被泥石流填平的山谷面前，站在湍急的河流岸边，站在临时的安置区里，我久久地，久久沉默。人是多么渺小，我又能做什么呢？打破这沉默的，是安置房的窗台上一枝怒放的粉色芍药，是临时安置区旁边的废墟上一小块一小块一米见方的冒了新绿的菜地，是远处传来的一阵阵的打麻将的笑声。我第一次感到，自己站在一个时空的交叉点上，无论是回望还是前瞻，都深邃空旷，望不到边际。 怎么样，是不是觉得你和她站在一起了？那种画面感油然而生，悲壮但不悲情，因为粉色的芍药、新绿的菜地和打麻将的笑声让我们看到了希望，虽然很小，但是它真实地存在。当时她讲的时候，我们听的人都一身的鸡皮疙瘩，我都完全忘了还要点评。