活学活用博弈论

• Cong

  2016-04-07
  既然在懦夫博弈中，看法代表了一切，所以只要被别人视为懦夫，你就真的会变成懦夫。因此，懦夫博弈中有一件事很重要，那就是千万不要阻止对手来打探你得行动。
• Cong

  2016-04-07
  因此，博弈论指出，经营者在下列情况下应该避免进入市场：一是有很多经营者在竞争；二是所卖的产品都差不多。网络零售商大概就没有办法长期维持高额的利润，因为它十分符合上述两种情况。
• Cong

  2016-04-07
  poison pill，是企业所使用的一种反购并手段。当购并者持有标的公司的普通股股份达到一定的比例时，标的公司便会让原有的股东拥有额外的购股权或是发红利给员工，以确保公司的经营权。
• Cong

  2016-03-29
  这种博弈的重点在于，当你随机分配责任时，每个人可能都宁愿承担被辞退的风险，而选择不工作。但如果让惩罚具有明确的依存关系，情况就会好得多。你先选出一个责任最重的人，然后一路分配下去。除非你得员工是不理性的，否则你的威胁就能让他们顺从你得要求。
• Cong

  2016-03-29
  公司会以投资商誉的方式来证明自己值得信赖。假如公司花了数百万美元来建立商誉，那么它一定很在意自身的长期威胁、承诺与序列博弈商誉。
• Cong

  2016-03-29
  博弈的结局往往是由可能发生但一直没有发生的事所决定的。假如每个人都知道你没有能力答应他们，开口拒绝就容易多了。告诉别人你已经交出了主导权是很常见的谈判手法。摆明了不妥协并断绝联系的方式在商场谈判中也很有用。
• 塔啊

  2011-12-14
  1.在第一价格密封投标拍卖中，你的出价应该永远低于拍卖品对你的价值。2.在公正的第二价格密封投标拍卖中，假如你知道拍卖品对你到底值多少钱，那么你就应该按照这一金额来投标。3.假如你不确定拍卖品的价值，就该注意赢家的诅咒，意思是中标者往往是最高估拍卖品价值的人。4.拍卖可以用来为员工安排工作。
• 塔啊

  2011-12-14
  1.谈判失败对你会造成什么影响往往决定了谈判成功对你的实质影响。只要一方能提出不买拉倒的价格，他就可以得到贸易的所有好处。2.把其他人带入谈判中可以彻底扭转谈判形势。3.放弃控制权可以提高谈判优势。4.把谈判带到失败的边缘可以让人相信你的威胁，也就是你会做有违自身的事。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.贿赂那些可以花别人钱的人是很廉价的促销方式。2.公司必须采取适当的保护措施，以确保员工不会滥用公司的经费。合法的贿赂方式有很多种，所以担心被起诉并不足以防止员工接受金钱以外的贿赂。3.保险会促使投保人冒太多的风险和花太多的钱。5.最想投保的人就是那些保险公司最不希望承保的人。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.当你变相依赖某个人或者某个组织进行工作时，威胁的问题就会出现。2.长期合约或者第二来源可以减少威胁问题。3.员工在学习公司的特有技术时应该要保持警惕。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.对价格敏感度高的顾客所定的价格应该要低于其他顾客。2.如果要形成差别定价，你必须想办法使某些顾客得不到其他人所能得到的折扣。3.如果要形成差别定价，你必须找出哪些顾客的价格敏感度最高，或是设法让价格敏感度高的顾客自主选择。4.搭售不能让你扩大垄断，但可以使顾客愿意付出的价格趋于一致，进而提高你的利润。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.书的封面，学位和商标都可以作为反映质量的标志。2.如果当事人不能说谎，那么他也不能保持沉默，因为沉默的负面影响极大。3.压力会使人变的太过诚实，因为这关乎其自身的利益。4.对于别人的想法与意图，排队可以提供有用的信息。5.假如你拥有无形的期权，你应该更大胆一些。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.当你吸引了最不想见的人的时候，就出现了逆向选择的结果。2.当你要提供机会给应聘工作的人或者顾客时，应该想想哪种人最可能接受这个机会，这些人是不是具有一般人没有的缺点？3.想尽办法和你打交道的人往往是你最应该避开的人。4.只要努力工作，让别人相信你不是一个投机取巧的人，自然可以克服逆向选择的后果。5.信息不对称是造成逆向选择的原因，所以只要掌握完全信息就可以扭转局势。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.纳什均衡指出了结果在何时会稳定，并指出没有人想要改变自身策略的结果。2.如果想得到新的均衡，应该思考新的结果是不是纳什均衡。假如不是，那么你的新结果就不稳定，所以可能会很难达到。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.大规模协调博弈往往会形成赢者通吃的局面。2.如果要赢得大规模协调博弈，让人觉得受欢迎往往比让人觉得好更重要。3.在参与大规模协调博弈的时候，亏本出售产品以趁早打开销路是不错的选择。
• 塔啊

  2011-12-13
  1.每个人的目标是不是都一样？2.其他参与者以假的策略欺骗我对他有没有好处？3.是定和还是变和博弈？4.我希望对手猜测我的后续行动么？5.我要被视为正常还是异常比较好？
• 塔啊

  2011-12-13
  1.只畏惧可信的威胁，只相信可信的承诺。2.给人不理性的印象会有好处。3.关心自己的利益而不是对手的。既然做生意的目的是多赚钱，你就不应该害怕对手赚的比自己多。4.除非你能预知未来，否则你就不该在意沉没成本，并让它影响你。5.靠降价阻止潜在竞争者非上策，因为价格很容易改变。