提出一个不合理的要求,待对方被逼到要爆炸,再退一步抛出真正的请求,对方便会如释重负,忙不迭地答应下来。

——马伯庸《太白金星有点烦》
解读:
这就是著名的心理学“拆屋卸窗”效应(鲁迅也曾提及)。在谈判或协调中,先抛出一个极端的方案作为锚点,拉高对方的心理预期,然后再退回到你真正想要的方案,对方会因为这“退让的一步”而感到庆幸,从而更容易达成协议。
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