细节营销

- 书名:细节营销
- 作者: 柏唯良 WillemBurgers
- 格式:EPUB,AZW3,MOBI
- 时间:2024-06-16
- 评分:8.3
- ISBN:9787111271789
市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争?
实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。
《细节营销》第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了,新公司问世、老公司谢世或者合并,股市飙升又狂跌,新产品上市,新思想普及……在这个全新的营销环境下,作者对第1版的内容进行了扩充修改,超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。新书重新配画,而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧,为读者再次奉上原汁原味的营销精华。
柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授。他在中欧国际工商学院讲授市场营销课程已经15年,一直是最受同学们欢迎的教授之一……如果不信,请买一本读读看,如果不读,那一定会成为你的一大遗憾;如果读迟了,总有一天会拍腿叫悔:“要是早读了这《细节营销》,我那个项目(或者机会)就不会损失!”—— 中欧国际工商学院名誉院长 刘吉
柏先生是一个善于启发大家思维的人,他用了很多真实经历、企业案例等,告诉我们:“爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销。” —— 内蒙古伊利集团实业股份有限公司董事长 潘刚
柏教授的书可以当小说读,但绝不是一笑了之,笑完让人深思,笑完让你开窍。我喜欢柏教授生动活泼的写作风格。良药未必要苦口,包上糖衣并不影响药效。我觉得,正儿八经的道理,可以用非正经的方式讲述,亦庄亦谐,便于理解和记忆。—— 红星美凯龙集团公司董事长兼CEO 车建新
大道希夷,何以传承? 柏唯良教授这《细节营销》化繁从简,复元还真,读来既有品茗之惬意,又有顿悟之快感。释手之间让人不禁感叹: 道亦可道。—— 陕西汽车集团有限责任公司董事长 方红卫
柏教授通过书中多个生动、有趣的案例把营销最根本的大原理通俗易懂地传授出来,书中的营销方法对公司经营的帮助直接有效,拿来可用!——真功夫餐饮集团总裁 蔡达标
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车前当道2015-05-31虽然是一本09年出版的老书,但还是系统的解答了我的很多疑惑,有超出我预期的收获~!
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练爱熊猫2010-03-22非常值得一读的营销书籍
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口袋小伙伴2013-09-12原来“定位”就是市场细分``话说这书有一大部分是写给高管看的,不过还挺长见识。
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老糖酸菜牛肉面2015-02-28如果你要挪动一个客户,那么从他站的地方开始。这种细分市场的方法有一个好处,它会提醒你针对不同的细分市场采用不同的市场营销方法。对于那些你的品牌忠诚者或者品牌转换者(或者前客户),你不会鼓励他们“试用一下我们的产品,你会喜欢的。”对于那些忠诚于其他品牌的客户,你不会说:“我们现在不只在周末提供产品了,平时也提供。”
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老糖酸菜牛肉面2015-02-12人们在避免损失时是愿意冒险的,所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么;相反,要告诉她如果他不买你的东西你会失去些什么。
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枯树叶2013-04-01供不应求时我们需要市场营销吗?当然需要!供不应求正好给我们提供一个绝好的机会来提升我们客户组合的质量和价值,而客户是我们最重要的资产,我们所有其他资产以及整个公司的真正价值都取决于客户质量。对于前面讲到的这个做基础材料产品经销的学员,我们应该抓住这个机会找到业内竞争力最强的公司,那些财务最稳健、增长最快、服务成本最低、对价格最不敏感的公司,和这些公司接洽,让我们给塔门提供最好的服务、给予我们最殷切的关注,让我们在它们最愿意听的时候去和它们交流。当我们的竞争对手削减营销经费,摆出一副垄断者作威作福的可恶嘴脸的时候,让我们去做以上这一切事情,活得业内最优客户,蓄势待发,攻城略地。
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