激情创业
- 书名：激情创业
- 作者： 于刚
- 格式：AZW3,EPUB,MOBI
- 时间：2024-06-05
- 评分：7
- ISBN：9787508690698
内容简介：
这本书的作者于刚走过了学者、职业经理人和连续创业感悟四个维度诠释了他不断追求人生精彩的激情和创造价值的情怀。他把自己的经历沉淀为思想，把积累了数十年的人生经验转化成坦诚朴素的文字与大家分享。
作者简介：
于刚，111 Inc.（下有1药网、1药城、1诊、华中药交所）董事局执行主席，联合创始人。武汉大学学士，康奈尔大学硕士，宾夕法尼亚大学沃顿商学院博士。
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最新评论：
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江湖老骗子2020-06-12于刚博士过往发表过的专题文章选集梳理（还不是本人梳理），所以重复的内容较多，整本书没有完整的结构，对1号店的创立过程及电子商务分析还算写的比较清楚。干货确实有点少；加一星感谢于博士优雅的题字
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小英雄Veronica2019-02-10刚的新书！ "先创造价值 才能得到价值"
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Wake康2018-08-18刚在书中回顾了自己的几段创业经历，也将自己实践后的感悟，特别是吸取的一些教训分享给大家。每个人一辈子不一定要创业的机会，但一定要有创业精神——激情、主人翁意识、顾客至上、不断创新、热爱自己现在做的事业！
最新书摘：
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平平淡淡安安2019-01-16资源有机融合，打造互联网医药健康的生态圈1.互联网与医药电商的行业现状、痛点、机会点：互联网精力图书音像-数码-母婴-服饰-08年快消-now生鲜冷链；医药电商属于起步阶段，有政策壁垒和行业壁垒；中国医疗现状：患病人群、国际排名、痛点12345、我国药品流通效率低、政策壁垒：1234；医疗健康是消费刚需，85%人群关注健康，医疗卫生费用占gdp比重vs美国，艾瑞统计的中国网民健康水平—结论：潜力巨大—互联网不仅是一种工具和商业模式，还可以改变这个领域。2.互联网机会点：移动设备的渗透普及；互联网增加透明度；大数据和人工智能；穿戴设备发展。3.顾客分类：123，细分，解决看病难4.解决买药贵：优化供应链，把供应链扁平化，降低中间的成本，B2B，帮助线下实现零库存，把药店的库存周转期从三个月降到三个星期，成本大幅下降。5.构建生态圈：网络医院、视频就诊-网上下单-下辖要点接受医保处方药-B2B为线下药店提供供应链管理-药品交易中心实现招投标和GPO（药品集中采购）-透明、公平、公正的药品交易。6.B2B与B2C模式共享，共享药品上游的品牌商、流通商，共享仓储物流，共享数据，共享系统。数据为王：获取大量c端的消费大数据，可以向合作药店提供数据产品。比如有人在上海张江设立一个要点，通过我们的大数据可以知道哪些商品畅销，消费者价格敏感度如何，商品的关联度如何，在这个药店要放哪些商品，如何制定价格，采用什么样的营销组合方式。这样，这些数据就真正地为决策起到了指导作用。先把b端和c端融合起来，再考虑怎样把线上、线下进行融合。未来一定是线上与线下达成最优配置，全渠道销售的形式，而不是一种形式取代另外一种形式。通常来说，线上不受地理限制，以往覆盖全国，不受时间限制，可提供7*24小时全天候服务，不受货架限制，可以无限增加品种品类，除此之外，线上形式还有一个优势就是拥有大数据，可以...
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平平淡淡安安2019-01-16我认为打价格战是弊大于利的。虽然价格战吸引了眼球，得到了免费流量，促进了销售，但通过价格战达到这些目的是杀鸡取卵、饮鸩止渴，实习生长久利益换取短期利益的行为。从品牌、营销和市场的角度来看，1，越高调的价格战给顾客带来的期望值越高，若难以兑现对顾客的承诺，则会让顾客有被欺骗的感觉。2，挑起价格战的一方往往唱红了竞争对手，减少累自己的市场份额，并被大众和媒体所诟病。从大众心理学的角度解释，战争挑起者往往被认为是具有侵略性、缺乏正义的，而应战者往往是被同情的。从供应链运营的角度来看，供应链管理最忌讳的就是脉冲式销售，因为脉冲式销售会给销售额带来巨大的波峰波谷。价格战让顾客有了期许，顾客会在价格战时购买，从而造成购买时间转移，价值降低。以上都是由价格战导致的运营成本的增加。羊毛出在羊身上，这些额外成本迟早会转嫁给顾客，最后还是消费者买单。在电商中，品种、价格、可得性、方便性是顾客体验的基石。其中，价格时顾客选择的最重要的因素之一。价格的竞争力应该建立在高效优化的供应链基础之上，只有将采购、仓储、配送、售后服务等各个环节的成本降下来，才能将所节约的成本让利于顾客。同时，价格是可以进行科学化管理的，可以靠系统、机制、优化模型的和方法来实现其竞争力。比如，用价格智能系统覆盖主流电商网站的价格，实时抓取，分析价格弹性，根据采购成本、顾客需求、竞争对手价格和利润目标来制定价格策略，建造价格模型。最后，pis用这些价格模型自动、适时的调整价格，保证价格的竞争力。价格指数是衡量电商企业与直接竞争对手在价格方面的竞争力的重要指标。首先，我们根据价格弹性对商品进行分类，价格弹性高的为敏感商品，价格弹性低的事长尾商品；然后，我们在各个类别里抽取不同数量的样本，以计算其与竞争对手的加权平均价差百分比，并在商务回顾会上重点审核，发现自身价格指数高时许进行调整。在亚马逊工作时，我听到最多的两个词...
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平平淡淡安安2019-01-16误区一：只要有流量，就会有销售销售额=流量*转化率*客单价 流量只是影响销售额的一个因素。其中，转化率的定义为进入网站的顾客最后下单的百分比，低质量的流量转化率低，并且及时顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品，对利润和价值的贡献几乎为零甚至时负的，这种流量应该果断过滤掉，不要让其占用服务器、物流和客服资源。（从这一点看出于刚还是一个商人啊，没有慈善家的情怀，当然这也无可厚非）在获取有质量的流量这一点上，我们的做法是对各个不同渠道来的流量进行细化管理，制定不同的流量策略和转化率目标值，详细分析来自各渠道的流量特征并用不同的营销方法来应对。比如：门户、游戏、视屏大多用来做品宣；对于来自返利类的网站流量，则用促销信息促成其购买，并为网盟的量进行一定的控制降低对其的依赖；对于来自搜索引擎或导航网站的流量，则用精准的搜索内容、关联推荐、丰富的品类中心内容促使其转换；对于来自社交网站的流量，则用热门话题和相关联的商品进行口碑营销。误区二：好的线下零售商线上也一定能做好线下和线上的零售各有各的优势，若不能扬长避短，则可能一事无成。线下零售具有实体商品体验性、商品立即可得性，可通过场景刺激实现临时冲动性购买，店员可近距离服务等特征。线上零售具有无店面虚拟购物，拥有大量顾客信息能实现精准营销、口碑营销，传播的速度和广度不受地域、时间和货架空间的限制等特征。这里以营销为例。线下零售多数以来海报和平面广告进行推广，利用店铺场所的环境及声、光、味等效果刺激购买，也可以通过销售人员与顾客的面对面交流来推介商品。而电商则通过SEO/SEM（搜索引擎优化/搜索引擎营销）、EDM（电子邮件营销）、网盟、门户网站广告、SNS（社交网络服务）合作来获取流量，同时可利用大量的顾客搜索、收藏、购买、关联商品的数据和信息进行精准营销，还可以用landing page、链接、用户评论、打分...
常见问题：
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《激情创业》的写作风格如何？
《激情创业》的写作风格务实而富有感染力。作者以第一人称叙述，语言通俗易懂，避免了过于学术化的表达。书中穿插大量真实故事和细节描写，使内容生动有趣，同时又不失深度，让读者在阅读过程中既能获得知识，又能感受到创业的激情与挑战。 -
《激情创业》对团队协作有何指导？
《激情创业》强调团队协作是创业成功的关键。作者建议建立透明的沟通机制，明确分工与责任，同时注重团队成员之间的信任与互补。书中还提到，优秀的领导者应善于激发团队成员的潜力，营造积极向上的工作氛围，从而提升整体执行力。 -
《激情创业》中提到的成功案例有哪些？
《激情创业》中提到了多个成功案例，包括于刚本人创办的企业以及其他知名创业公司的成长历程。这些案例涵盖了从初创期到成熟期的各个阶段，展示了不同行业背景下创业的成功路径。读者可以通过这些案例学习如何制定战略、管理团队以及应对挑战。
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