销售圣经

• 发表：2024-06-07
• 分类：经济管理
• 围观：66

• 唐僧哥

  2012-09-01
  销售方法大全，销售从业人员必读
• 然后

  2013-02-17
  其实这本书的另一个秘诀就是：要实战！
• 冰淇淋流泪

  2013-11-21
  一堆信息点的罗列...

• 老糖酸菜牛肉面

  2013-07-20
  如果介绍人在场，你不必急着在第一次见面就推销东西。实际上，你做的推销越少，你就显得越可信。你只需要搭上关系，建立一些信任，并且……安排下一次、单独的会见。在那时再谈生意。不要再信件中发送过多的信息。邮件和电话一样，都不是成交的渠道。只要发送足够提示对方和引起兴趣的信息就可以了。在24小时内给被介绍的人写一个便条。要简短和叽叽，不要除了感谢就是感谢。你只需要告诉对方，你非常高兴认识他（她）并期待着下次见面。给介绍人写一个便条表示感谢。如果他介绍的客户是比较重要的，最好送给介绍人一个礼物。（质量好而特别的礼物——印有你们公司标志的一些东西或两张棒球赛门票）你的谢意和礼物会鼓励他们给你介绍更多的客户。言出必行！没有跟进或失信给人的印象恶劣，别人也不会想再给你介绍别人认识了。这一规则是所有规则中最重要的，也是你名声的基础。
• 老糖酸菜牛肉面

  2013-07-20
  询问关于他的身份和境况的问题。他在哪儿度假、他的孩子上哪所大学、他公司目前的状况和发展历史。询问令他骄傲的问题。他咋生意上最大的成功，他今年最大的目标。询问和个人兴趣有关的问题。他在闲暇时喜欢做什么？从事什么体育运动？有什么爱好？询问如果他不需要工作的话想干什么。什么是他怎是的梦想和野心？询问关于目标的问题。他的公司今年的首要目标是什么？他准备如何实现这个目标？它实现目标最主要的障碍是什么？观察办公室里的每样东西。寻找一些与众不同的东西。一些单独放在金光中的，或者更触目、更突出的东西。寻找相片和奖状。询问他们是怎么得到它们的。
• 老糖酸菜牛肉面

  2013-07-20
  确认购买者的资格,不要把时间浪费在无法做决定的人身上。

• 《销售圣经》中文版是否完整翻译？

  《销售圣经》中文版由专业团队翻译，完整保留了原著的核心内容和风格。新版在翻译过程中对部分案例进行了本土化调整，使其更贴合中国读者的阅读习惯和商业环境，确保读者能准确理解并应用书中的销售智慧。

• 《销售圣经》与其他销售书籍有何不同？

  《销售圣经》的独特之处在于其简洁实用的10.5条戒律，聚焦于销售的核心原则而非复杂理论。相比其他书籍，它更强调以客户为中心的服务理念，结合全球权威专家的实战经验，提供了可直接落地的销售策略，实用性极强。

• 《销售圣经》是否有配套资源？

  《销售圣经》除了书籍内容外，杰弗里·吉特默还提供相关的培训资源和在线课程。这些资源帮助读者深入理解书中的概念，并通过实战演练巩固所学。此外，书中案例丰富，便于读者结合工作实际进行应用和反思。

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