麦肯锡教我的谈判武器
- 书名：麦肯锡教我的谈判武器
- 作者： 高杉尚孝
- 格式：EPUB,AZW3,MOBI
- 时间：2024-06-07
- 评分：8
- ISBN：9787550266117
内容简介：
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
作者简介：
高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
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最新评论：
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athanzhang2020-10-03头一次看到日本人写的比较烂的书
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sabrina2018-02-01倒是本浅显易读的工具书
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守一2016-05-03作者思路很清晰，几乎没有多余的话。最大的收获是金字塔原理和‘不重复不遗漏’原则，以及SCQA（情景、障碍、问题、答案）技巧的应用。
最新书摘：
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光酱语言研究所2020-04-09很多时候，即使谈判成功，也会给对方留下不好的印象，为日后埋下隐患，造成这一结果的原因就是，谈判代表始终顽固地坚持己方的主张，一味确保己方的利益，完全不尊重对方的利益，这大概就是“优秀的谈判代表要顽固”这一误解的外在表现吧。
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光酱语言研究所2020-04-09谈判是让对方接受己方所期待行为的手段
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笔杆子斗土匪2020-04-03站在对方的立场上检验己方的逻辑性,绝不是要根据对方的情况改变自己的主张,而只是在不改变原方向的前提下,尽量对轨道加以校正,使对方能够产生共鸣。
常见问题：
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《麦肯锡教我的谈判武器》能带来哪些长期价值？
《麦肯锡教我的谈判武器》能带来长期的沟通与决策能力提升。通过掌握麦肯锡式的逻辑思维和谈判策略，读者不仅能在职场中更有效地达成共识，还能在个人生活中优化沟通方式。书中强调的逻辑清晰、目标明确等原则，将帮助读者建立更系统的思维方式，从而在长期内提升问题解决能力、增强影响力，并建立更稳固的人际关系。 -
《麦肯锡教我的谈判武器》是否包含练习或案例？
《麦肯锡教我的谈判武器》包含丰富的实战案例和练习环节。书中通过真实商业场景的谈判故事，展示理论如何落地应用。此外，每章末尾设有思考题或模拟练习，帮助读者巩固所学内容，将麦肯锡的谈判逻辑内化为自己的技能。这些案例和练习让读者在理论学习的同时，也能获得实践指导，提升实际谈判能力。 -
《麦肯锡教我的谈判武器》与其他谈判书籍有何不同？
《麦肯锡教我的谈判武器》的独特之处在于其深厚的麦肯锡咨询背景。与一般谈判书籍侧重技巧不同，本书更强调逻辑思维和结构化分析，将谈判视为一个系统性工程。作者高杉尚孝将麦肯锡的“问题拆解”和“解决方案导向”思维融入谈判过程，使读者不仅能掌握技巧，更能理解谈判背后的底层逻辑，从而更灵活地应对复杂场景。
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