科学的广告
- 书名：科学的广告
- 作者： 克劳德·霍普金斯
- 格式：EPUB,AZW3,MOBI
- 时间：2024-06-08
- 评分：8
- ISBN：9787553515502
内容简介：
现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作
作者简介：
克劳德・霍普金斯Claude C·Hopkins
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文章链接：https://www.dushupai.com/book-content-7689.html(转载时请注明本文出处及文章链接)
最新评论：
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猫阿水2021-01-091923年的书，到现在的互联网广告都能对应上。。还净是大实话。。勿忘初心啊！
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Yoler2021-01-26互联网时代有其局限性，但是总体来说很不错，有大局观
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Sen&Sen2020-03-13字字珠玑，以数字营销的现状往回看，全是神预言。
最新书摘：
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不知所谓2022-02-04我的广告生涯chapter17妙笔生花的文采广告当中根本没有用武之地。别具一格的文笔会让人的注意力偏离主题。任何刻意推销的努力都会让人产生与之相对的抵触情绪。雄辩的口オ会让人害怕受人操。任同让人感觉你不是靠优点和服务去推销的努力都是自取灭亡。广告人应该自然而简单，使用的语言不应该过于显眼。“钓”顾客就像钓鲈鱼一样，不应该把鱼钩露出来。水远都不要吹嘘。你是在推销你的产品，不是推销你自己。说话要开门见山，不要云遮雾绕的。要用最简短的词汇，让每个措辞都充满诚意。轻佻的言辞在广告中没看立足之地，幽默也是如此。花钱通常都是一件严肃的事情。这个标准不适用于娱乐广告，但是适用于除此以外的所有广告形式。钱代表了生活和工作，人们总是慎重对待。对于大多数人而言，在一个地方花了钱就意味着不能在另一个地方花钱了，所以花钱通常都有重要的用途。人们希望钱能花到实处。他们希望自己花钱买的东西要比把这笔钱花在别处更加值当。这样的道理不应该等闲视之。真正了解普通人的广告文案撰稿人无论如何都不敢等闲视之。钱来之不易，没有几个人手头是宽裕的。普通人花钱的时候总是左右为难，有所取舍。永远不要试图去娱乐大众，这不是做广告的目的。人们想要娱乐会去读休闲读物的专栏文章。你在盈利的前提下能提供的唯一好处就是人们想要的某样东西。
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不知所谓2022-02-04读者可能会说这是在送样品，是在要心机营销，不是我们心目中冠冕堂皇的广告。我对冠冕堂皇的正统广告并不认同。我们做广告是要看效果的，如果没有收益，就算再文采飞扬的漂亮话也毫无用处。每年都有几干万美元浪费在这样华而不实的广告上面。我想把要卖的东西卖出去，而且还要获得利润。我想要成本和收益的数据。我们大可以假装自己是个艺术家，是个天才，但是充其量也只能假装一小段时间。生意人很快就会发现我们的真面目。我认识的每一个这样虚张声势、瞒天过海的人都已经自取灭亡了，但是一个实实在在追求收益的人永远也不会失去他的魅力。我们有时候会碰到一些舍本求末的人，他们想吹嘘自己的成就。这些人往往在某些方面算是大人物。如果你想牺牲所有实实在在的想法，大可以轻而易举地讨得这些人的欢心，因为这些人对广告一无所知。但是你真这么做的话，最后肯定会失败的。做生意的最终目标是利润，一旦你逢迎了其他方面，很快就会发现自己名誉扫地。我因为拒绝吹嘘某家机构或者满足某人的虚荣心而错失了很多广告业务，但是我始终觉得追求利润的人还是占了绝大多数。人们都急于找到挣钱的新方法。如果你能发掘出这样的方法并到推广这些方法的途径，称的功夫就十倍于别人的本事。不是文字功夫，不是让你的女性朋友惊呼“写得太好了”的功夫，而是实实在在推销产品的功夫。除了喜欢舞文弄墨的文人雅士，没有人会不顾利润而只顾玩弄笔墨的。
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不知所谓2022-02-04我又注意到在闹市区吃午饭的男人经常会点猪肉和大豆。这两道菜都是工厂烘烤出来的。显然，这些男人和我一样，相比家庭烘烤的食品，还是更喜欢工厂烘烤的食品。于是我们就派人去向餐馆和快餐店销售范・坎普牌猪肉和大6豆。没过多久就有几千个用餐地点在中午的时候供应范・坎普牌猪肉和大豆了。我们把这个事实公之于众，告知人们用餐地点的数目，估算了一下有多少男人每天都会去某个地点吃范・坎普牌的猪肉和大豆。这个消息令家庭主妇们若有所悟。家庭主妇们准备放弃在家里烘烤大豆了。这个转变费时而艰难。我们针对这些家庭主妇一她们是那94%不愿意购买罐装大豆的人群一一做了许多工作，告诉她们怎么轻松地放弃家庭烘烤。我们描述了不同烘烤方式烤制出来的大豆的差异，告诉她们有少男人都在闹市区购买工厂烤制的大豆。后面这句话让我们掌握了舆论优势。工厂烘烤的大豆比任何家庭主妇在家里烘烤的大豆都更好，但是我们的大豆并没有比争对手的大豆更好。所以我们就集中火力攻击薄弱点，把范坎普牌大豆打造成貌似唯一能博得男人青睐的大豆。……好奇心是人性中的一个强大的促动因素，对女性来说为如此。如果事先描述了礼物是什么，有人会决定要这份礼物，更多的人会決定不要。但是所有人都会想要一份神秘礼物。提供神秘礼物的时候要考虑几个要点。礼物绝对不能让人失望，应该比女性们原本期望的礼物更好一些，而
常见问题：
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《科学的广告》与其他广告书籍相比有何独特之处？
《科学的广告》的独特之处在于其彻底的实证主义精神。不同于强调创意灵感的著作，霍普金斯坚持广告效果必须可验证、可复制。书中摒弃了主观臆断，用大量案例证明科学方法的力量。这种将广告视为一门严谨科学的视角，使其在同类书籍中脱颖而出，成为连接传统广告理论与现代营销实践的桥梁。 -
《科学的广告》中文版翻译质量如何？
《科学的广告》中文译本普遍评价较高，较好地保留了原著严谨的逻辑与霍普金斯的经典风格。不同出版社版本在措辞上略有差异，但核心概念如“测试”、“利益点”均得到准确传达。建议读者选择权威出版社版本，并结合原文对照阅读，以深入理解书中关于广告科学的精妙论述与历史背景。 -
《科学的广告》是否适合非广告专业人士阅读？
《科学的广告》非常适合非广告专业人士阅读。书中不仅讲广告，更深刻揭示了人类心理与说服艺术。其关于清晰沟通、价值传递及逻辑论证的原则，适用于销售、谈判甚至日常沟通。许多企业管理者将其视为提升团队表达力与策略思维的指南，帮助他们在商业决策中更有效地影响他人。
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