销售技巧②
- 书名：销售技巧②
- 作者： 鲍勃·埃瑟林顿
- 格式：AZW3,EPUB,MOBI
- 时间：2024-06-09
- 评分：
- ISBN：9787521708998
内容简介：
给陌生人拨打销售电话的秘诀是准备和方法，而不是伶俐的口才。
作者简介：
自20 世纪70 年代以来，鲍勃•埃瑟林顿就因成功的销售而声名鹊起，他的职业生涯遍及全球多个市场。
鲍勃・埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司开始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店，后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代，他加入国际新闻及财经信息领导者路透社，1990 年成为其主管销售事务的董事，1994 年移居纽约负责路透社与美国各大银行间的客户战略。路透社在美国银行业的国际销售业务突飞猛进，鲍勃因此受命为整个路透公司组织专业的销售培训。
2000 年，鲍勃离开路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWord Ltd.）的联合创始人，2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。
鲍勃现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业
鲍勃・埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司开始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店，后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代，他加入国际新闻及财经信息领导者路透社，1990 年成为其主管销售事务的董事，1994 年移居纽约负责路透社与美国各大银行间的客户战略。路透社在美国银行业的国际销售业务突飞猛进，鲍勃因此受命为整个路透公司组织专业的销售培训。
2000 年，鲍勃离开路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWord Ltd.）的联合创始人，2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。
鲍勃现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业
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Yuchien Lu2021-09-14銷售人員就是為自己度上一層一層勇氣和不放棄
常见问题：
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《销售技巧②》如何帮助团队管理？
《销售技巧②》不仅适用于个人，也能为团队管理提供指导。鲍勃·埃瑟林顿提出的准备和方法论，可作为团队培训和考核的标准。管理者可以依据书中的流程，建立统一的销售话术库和准备清单，确保每位成员都遵循科学的销售步骤。通过标准化操作，团队能整体提升电话销售效率，减少因个人能力差异导致的业绩波动，从而实现更稳定、可复制的销售增长。 -
《销售技巧②》是否包含实战案例？
《销售技巧②》包含丰富的实战案例，用以说明准备和方法的重要性。鲍勃·埃瑟林顿通过真实场景展示了不同销售策略的效果，对比了依赖口才与依赖准备的结果。这些案例涵盖了从开场白设计到异议处理的全过程，帮助读者直观理解理论如何应用于实践。通过案例分析，读者可以更清晰地掌握书中的技巧，并将其灵活运用到自己的销售工作中，提升实战能力。 -
《销售技巧②》对销售人员的心态有何建议？
《销售技巧②》建议销售人员保持积极且理性的心态。鲍勃·埃瑟林顿认为，面对陌生客户时，恐惧往往源于对未知的担忧，而充分的准备是消除恐惧的最佳途径。书中鼓励读者将销售视为一个系统化的过程，而非个人能力的考验。通过专注于方法和流程，销售人员可以减轻心理负担，将注意力集中在解决问题上，从而以更自信、专业的态度面对每一次通话，提升整体表现。
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