销售脑
内容简介：
《营销理论的颠覆！
作者简介：
帕特里克・任瓦茨
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krashna2021-02-01人的大脑包括旧脑、间脑、新脑三个部分，其中旧脑已经存在了几十万年而新脑是随着人类社会发展而形成的，旧脑存在的时间比新脑长了4.5万倍！因此，我们在销售时需要用一套简单有效的模型对旧脑产生作用从而实现最终成单。这套模型就是销售脑，它包括四个步骤:诊断痛点、凸显诉求、证明收益、传给旧脑。其中传给旧脑又有两个有效的工具箱，分别是六大信息模块和七大影响力加速器。在销售时使用脑科学和心理学方法，目测将在未来的销售领域将越来越重要。要让我这个从产品转到销售领域的半吊子来总结一下两者的共同点，那便是都需要以用户为中心来提供解决方案。
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流浪的拖鞋2017-05-18前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了
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亲爱的熠熠2019-06-27老外研究销售一类的书，还有谈判类的书，其实水平高的少，远远没有中国人写的直白透彻。这本书，含金量太少了
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渣小支2013-01-13可信度会受到六种特质的影响：1，你的创造力2，你的无惧3，你的热情4，你的诚信5，你的相似度6，你的表达力
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渣小支2013-01-10反诘问句1，假如你……（会怎么样）？2，这几个词有什么共通点？3，这些数字有什么共通点？
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渣小支2013-01-10吸引力焦点的种类1，短剧2，文字游戏（双关语）3，反诘问句（假如你……会怎么样？）4，小道具，象征，比喻5，故事
常见问题：
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《销售脑》对广告创意有什么启示？
《销售脑》启示广告创意应聚焦于情感共鸣而非理性信息堆砌。作者帕特里克·任瓦茨和克里斯托弗·莫林强调，旧脑对逻辑广告无感，但对能引发恐惧、快乐或归属感的故事和画面反应强烈。因此，广告应使用强烈的视觉符号、简洁的标语和动人的情节，直接刺激旧脑，创造深刻的情感印记。这种策略能瞬间抓住观众注意力，激发购买欲望，使广告更具穿透力和记忆点。 -
《销售脑》如何帮助提升谈判成功率？
《销售脑》通过教导谈判者关注旧脑而非新脑，显著提升谈判成功率。作者帕特里克·任瓦茨和克里斯托弗·莫林指出，谈判中过度讲道理容易引发对方防御。书中建议利用肢体语言、语调变化和情绪共鸣来建立信任，通过故事和愿景激发对方的积极本能。这种方法能绕过理性的抵触，直接打动对方的情感中心，使对方在潜意识中更愿意接受提议，从而在谈判中占据主动，达成双赢结果。 -
《销售脑》的核心案例有哪些？
《销售脑》包含大量真实案例，展示了旧脑理论在商业中的成功应用。作者帕特里克·任瓦茨和克里斯托弗·莫林通过具体例子，如利用红色包装提升销量、用简短故事打动客户等，生动诠释了理论。这些案例涵盖了零售、广告、保险等多个行业，详细对比了传统逻辑营销与“销售给旧脑”策略的效果差异，证明了通过激发本能情感能显著提升销售转化率，为读者提供可复制的实战经验。
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