关系力
- 书名：关系力
- 作者： 蒂姆·邓普顿
- 格式：AZW3,EPUB,MOBI
- 时间：2024-06-02
- 评分：9
- ISBN：9787559601285
内容简介：
《关系力》是销售领域的《一分钟经理人》。通过通俗易懂的故事，作者讲诉了人们应该如何打动客户、向客户销售产品的永恒原则。本书提供了一套循序渐进的体系，通过持续不断的合适推荐，同时不断拓展与现有客户之间的业务，能让所有人获得源源不断的新商机。蒂姆•邓普顿强调了把黄金法则应用到业务中的重要性，即把客户的关系放在第一位，而不仅仅只是推销产品。
作者简介：
蒂姆・邓普顿，演说家、商业导师、顾问和Consulting Gold公司首席执行官。蒂姆的书被翻译成12种语言在全球畅销。作为一名有天赋的导师，蒂姆在演讲和培训行业有着二十余年的经验，而且他在市场定位、市场营销、市场销售、销售演示、销售效率等领域拥有国际声誉。
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最新评论：
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阿鹅阿鹅2017-06-26一个爸爸写给三个女儿的推销术的书，有什么理由拒绝呢？况且这本书所传授的理念完全不同于当前社会上的一些电话推销的方法，学会运用人脉，我们会发现推销原来是这么轻松有趣的事情。
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岛主2017-07-14有些内容感觉说的比较晦涩，跟着拆书家一起学习反而觉得学得很快。
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rebecca2017-06-29不懂关系，在这个时代简直无法生存。任何工作都离不开与人打交道。我记得斯坦福大学商学院做过一个研究，说75%的成功来自关系。这本书是我今年觉得最具有启发性的管理书。
常见问题：
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《关系力》有哪些实用的销售技巧？
《关系力》提供了一系列实用的销售技巧，包括如何通过故事打动客户、如何识别客户需求、如何进行持续推荐等。蒂姆·邓普顿强调，销售的成功在于建立信任和提供价值。读者可以学习如何在适当的时候提供合适的建议，如何与客户建立情感连接，以及如何通过长期的互动维护客户关系，从而在销售过程中取得更好的效果。 -
《关系力》对销售团队管理有何启示？
《关系力》为销售团队管理提供了重要启示。蒂姆·邓普顿在书中强调，建立信任和价值导向的沟通是团队成功的关键。管理者可以通过培训团队成员掌握持续推荐和客户关系维护的技巧，提升整体销售能力。此外，书中提倡的循序渐进体系，有助于团队形成统一的销售理念，提高协作效率，最终实现团队业绩的持续增长。 -
《关系力》中的推荐策略是什么？
《关系力》中的推荐策略强调持续性和适当性。蒂姆·邓普顿建议销售人员不要急于推销，而是通过不断提供有价值的信息和建议，逐步建立客户的信任。推荐的内容必须与客户的需求相匹配，并在合适的时机提出。这种策略不仅能提高成交率，还能增强客户对销售人员的依赖感，从而建立长期稳定的合作关系。
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