先发影响力
- 书名：先发影响力
- 作者： 罗伯特·西奥迪尼
- 格式：AZW3,EPUB,MOBI
- 时间：2024-06-02
- 评分：9
- ISBN：9787559603449
内容简介：
销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
作者简介：
罗伯特・西奥迪尼
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最新评论：
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谁呢2017-09-08能够获得有价值的思维方式。
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目前在幼稚园2018-01-28说服沟通选用的思维模式，应该跟受众的思维模式相搭配，这才是最重要的教训。
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ca2017-12-27引用了许多前沿的学术研究，堪称呕心沥血的大作
最新书摘：
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豆友-nQU6HM2HQ2022-01-30先发制人影响力“开关”能让人产生剧烈而直接的转变，但要想让这种转变持久固定下来，必须让人通过相关行为作出承诺。
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Van若冲2019-08-07选择性地把注意力转移到某类信息上，并不仅仅有利于完成相关目标。如果我们所见，通过管理背景信息、引导单方面评价来说服时，当事人虽然中了招，却并没有意识到这是说服手法带来的效果。这种隐性影响力使得暂时引导注意力的技术在说服方面极为有效我们会认为被关注的因素更重要，不足为奇，奇特的是，我们会将它们视为事情发生的原因。人们假设“被关注的东西就是原因”的倾向实在是太深刻、太自然了，压到了太多种理性判断。激发行为的往往并非明显的因素例如：关注金钱、关注数字、关注最高位者、对沟通者来说，最大的挑战不是要提供最佳的例证，而是要说服接受方付出自己有限的时间和精力，考虑信息中传递出的优点。让人感受到问题的重要性和因果性，恰好迎合了这一挑战。有没有某些信息特征，在性质上天然就能吸引关注，无需沟通者的特别努力呢？在任何情况下，人们都更容易把注意力放到与情境和目标相吻合的刺激上，也更容易受其影响。可以看出，其天然的存在的感受可天然刺激，例如、性、危险等的经典的商业广告就令中：融入和脱离。融入：别被抛弃（场景是可怕刺激的时候）；脱离：特立独行（爱情片）注意力元素 五说服信息的效度，会受到先发内容的极大影响。通过影响力“开关”开启人们警惕的思想状态，那么处于对安全的渴望，对热门度的诉求将飙升，对独特性诉求则会下降。但要使用影响力开关，开启人们求欢乐的思想状态，那么反之。注意力元素 六蔡加尼克效应引出两点重要结论：第一，对一桩正在执行的任务，如果它尚未完成，我们对相关元素会记得更清楚，因为我们的注意力仍受到其吸引。第二，如果投入了一项这样的任务，但却遭到了打断，我们会感觉很不舒服，很想回去继续完成它。——这种欲望反映了对认知闭合的渴求，它促使我们回到之前没说完的故事、没解决的问题、没完成的目标注意力元素 七提高受众接受度最佳的方式之一，就是尽量减少对它有力反驳，因为反...
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Van若冲2019-08-07在人们眼中获得关注的问题同样获得了重要性。
常见问题：
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《先发影响力》的写作风格如何？
《先发影响力》的写作风格生动有趣，兼具学术深度与可读性。作者罗伯特·西奥迪尼擅长用故事、实验和真实案例串联理论，避免枯燥的说教。书中语言简洁明了，逻辑清晰，即便没有专业背景的读者也能轻松跟上思路。同时，每章结尾常配有实用小贴士，便于读者将理论转化为行动，是一本兼具知识性与实用性的佳作。 -
《先发影响力》如何帮助创业者？
《先发影响力》能帮助创业者在融资、招聘及市场推广中抢占先机。例如，在路演前通过精心设计的数据展示或场景模拟，让投资者提前产生信任感；在招聘时，通过营造积极的企业氛围吸引人才。书中强调的“预先影响”策略，能让创业者在资源有限的情况下，更有效地传递价值主张，降低沟通成本，提高项目成功率。 -
《先发影响力》的主要理论依据是什么？
《先发影响力》的理论依据主要来自社会心理学和行为经济学。作者罗伯特·西奥迪尼基于大量实证研究，结合认知偏差、心理账户、启动效应等理论，揭示了人类决策的非理性特征。他通过实验证明，微小的环境变化或信息呈现顺序，就能显著改变人的判断。这些科学依据使书中的策略具有高度可靠性，而非凭空臆想。
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