影响力

• 发表：2024-06-01
• 分类：经济管理
• 围观：217

• hoterran

  2010-11-07
  这本书最大的好处就是让你不被他人影响。尤其是社会认同理论。
• 大島

  2015-11-08
  对这种书一直没什么感觉
• 大懒糖

  2012-01-11
  好书，干什么的都可以看一看，不做营销的也可以当一本防骗指南看。

• 南方的鱼

  2023-06-24
  我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们从小（小至9个月的婴儿）都有这样的倾向。研究者说两个人越相似，就越有可能发现彼此好看，并选择线下见面。
• 南方的鱼

  2023-06-24
  光环效应指的是一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实、聪明、随和与值得信任等。而且，我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
• 南方的鱼

  2023-06-24
  拒绝-后撤策略，通常情况下使用拒绝后撤策略也调动了对比原理，拒绝-后撤策略管用的原因之一，它调动了互惠原则，不过先提大要求后提小要求的策略之所以能发挥作用还有另外两个原因。一是我们在第一章碰到的知觉对比原理，我们买了西服之后容易在毛衣上多花钱便是知觉对比原理在搞鬼，先接触到大件商品的价格之后再看到不那么贵的商品时，后者的价格便会在对比中显得更加低廉。同样道理先大后小的提要求也是使用了对比原理，小要求跟大要求一对比更显得微不足道了。要是我找你借10美元我可以先向你提20美元的要求，以使前一项要求显得小一些这么做的好处之一就在于同时调用了互惠原则和对比原理的力量。先要20美元再要10美元，10美元的要求不仅会被看成是一种让步还会显得数目更小一些。两相结合，互惠原则和知觉对比原理就能产生一种令人生畏的强大力量。拒绝-后撤策略便是把他们捏在一起发挥出惊人效用的。

• 《影响力》是否适合学生阅读？

  非常适合。《影响力》语言通俗，案例贴近生活，能帮助学生理解社会心理学原理，提升批判性思维能力。学生可通过该书学习如何识别广告、社交压力等潜在影响，培养独立判断力。同时，书中内容也可应用于小组合作、辩论等场景，具有极高的教育价值。

• 《影响力》在图书馆的借阅率如何？

  《影响力》在各大图书馆的借阅率一直居高不下，常年位居心理学和社会科学类书籍前列。其内容实用性强，覆盖人群广泛，从学生到职场人士均有需求。许多读者反馈该书改变了他们的思维方式，因此成为图书馆中备受青睐的经典读物，常被推荐为必读书目。

• 《影响力》是否有续作或相关书籍推荐？

  罗伯特·西奥迪尼后来出版了《21堂说服必修学》等续作，进一步拓展了影响力理论。此外，推荐搭配阅读《思考，快与慢》《魔鬼经济学》等心理学与行为经济学著作，以全面理解人类决策机制。这些书籍与《影响力》相辅相成，帮助读者构建更完整的认知框架。

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