说服：像讲故事一样讲道理

• 发表：2024-06-03
• 分类：人文社科
• 围观：58

• windwings

  2018-12-17
  内容可能还不错，但是这本书的翻译完全没法读（例如：开始写 引导（priming），之后就没有引导这个词了，改用了启动；再如 可得性启发法 是个什么鬼？）。再加上看的豆瓣电子版，它的排版也极度混乱，读到第二章，真的读不下去了。
• 花花悟空

  2018-11-28
  尼克是一个非常聪明的人，这本书的写作也基于充实的理论研究，书中提到了几条关键的原理以及结合案例给出了很多巧妙的运用策略，但因为文化背景的不同，我们可能很难体会某些案例的效果，这些都无损于这本书的核心价值，策略也许会过时，但这本书却能将重点指向策略的源头。可是，在阅读这本书的过程中却发现翻译错漏频出，连书名的翻译都很成问题，也完全没有给出原书的参考文献，我迫切需要再读读原版…
• Lizzie

  2018-06-12
  书里的技巧都很实用，可以立马运用起来

• 浮翷

  2020-03-14
  小团体偏私。第二种相似性的应用能够在小团体偏私中找到根一一人们更喜欢跟与他们拥有共同特质的团体在一起。你们上同一所学校，参加同一个体育队，共用同一个旅馆房间，调查表明人们总体上来说更愿意和小团体在一起，也更容易被小团体的人所说服。实际上，当我们仅仅是观察某一小团体人群的面部，眼窝前额皮质和大脑中关于奖励的区域活动更多。
• 浮翷

  2020-03-14
  对你来说实用性的收获是什么？第一印象是至关重要的。人们对你最初提供的信息印象深于其他信息。为了增强你的说服力，你需要制造强烈的最初印象，从而传达出高期望值。在第十一章，你就会了解到，这一原理适用于你想要将多种说服理由排序时，如学校论文或商业计划的支持论点。
• 浮翷

  2020-03-14
  现在你了解了首因效应，也就能大致猜出结果：接收到正面特质信息的一组人对互动对象产生良好的印象。相较于序列中的其他信息，这些正面特质的词语塑造了受试者的预期。一且他们形成了这些正面的印象，就会较少地注意到序列中的其他信息，因为他们确信自己的最初印象就是精准无误的。

• 《说服：像讲故事一样讲道理》如何帮助提升领导力？

  《说服：像讲故事一样讲道理》通过赋予领导者讲故事的能力，显著提升其领导力。领导者可以利用故事愿景激励团队，将抽象目标转化为生动画面，激发员工的共鸣与行动力。书中技巧帮助领导者在变革沟通、危机处理或日常管理中，更有效地传递价值观和方向。这种基于潜意识影响的沟通方式，能建立深厚的信任关系，增强团队凝聚力，从而提升整体领导效能。

• 《说服：像讲故事一样讲道理》中的心理学原理是什么？

  《说服：像讲故事一样讲道理》基于心理学中的潜意识影响和情感共鸣原理。作者尼克·克里指出，人类大脑更容易被故事而非数据吸引，因为故事能激活情感中心，绕过理性防御。书中强调利用叙事结构激发听众的代入感，使他们在情感投入中无意识地接受观点。这种结合表演艺术的心理学方法，让说服不再是逻辑博弈，而是情感与思想的自然流动。

• 《说服：像讲故事一样讲道理》是否适合初学者？

  是的，《说服：像讲故事一样讲道理》非常适合初学者。作者尼克·克里用通俗易懂的语言，将复杂的心理学原理和表演技巧拆解为可操作的步骤。书中不仅提供了理论框架，还包含大量实例和练习，帮助初学者快速理解“讲故事”说服的精髓。无论读者是否有相关背景，都能通过本书轻松掌握如何在日常生活中运用故事化技巧，提升沟通与影响力。

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